Hepimizin hemen hemen her gün ister istemez karşılaştığı, fakat çoğu kişinin farkında bile olmadığı bir pazarlama stratejisinden bahsediyoruz bu yazıda: Influencer Pazarlama.
Sosyal medyanın devasa gelişimi pazarlama stratejilerinde de büyük bir devrime sebep oldu. Kullanıcıların takip ettikleri kişiyle bir bağ kurmaları, onlara güven duymaları ise akıllara Influencer Marketing fikrini getirdi.
Influencer Marketing Nedir?
Influencer: Etkileyen, ikna eden.
Influencer Pazarlama, markanızın mesajını daha geniş bir pazara yaymak için, çevrimiçi liderleri kullanmaya odaklanan bir pazarlama türüdür. Doğrudan geniş bir tüketici gurubu yerine, markanızla ilgili olan bir topluluğa erişiminizi sağlar. Peki nasıl olur bu iş?
İnternet fenomenlerinin ‘Ben şunu kullandım ve beğendim, size de tavsiye ederim.’ sözü ile başlar kampanya. Bu sözü söyleyecek olan kişi önemlidir. Hedef kitlede bir etki yaratmak için güvenilir bir kişi olması gerekir. Sıkı takipçileri olan ve sosyal medya üzerinde bir nevi aile kurmuş olan kişiler Influencer Pazarlama için doğru kişilerdir.
Influencer Pazarlama’da önemli olan samimiyet ve gerçek deneyimlerdir. Hedef kitlenin ilgilendiği kısım budur. Görsel olarak etkileyici bir kampanya yapmanıza gerek kalmaz. Hedef kitle yalnızca güven hissetmelidir. Hatta bunun bir reklam olduğunu bile farkettirmeden yaparsanız en olumlu sonuca ulaşmanız olasıdır.
Influencer Pazarlama iki türlü gerçekleşir: Sosyal medya pazarlaması ve içerik pazarlaması. Influencer Pazarlamaların çoğunda bir takım sosyal medya bileşenleri bulunur. Böylelikle influencerlar markanızı, kişisel sosyal medya hesaplarını kullanarak yayarlar. Ayrıca birçok Influencer Pazarlama kampanyası sizin ya da onların oluşturduğu bir içerik barındırır.
İçerik satmaya odaklanırsa başarılı değildir, yardım etmeye odaklanırsa başarılıdır.
Linda Boff, Global Brand Marketing
Influencer Pazarlamanın Faydaları
Gerçek Deneyimleri Yansıtır
İnternet fenomenlerinin gerçek deneyimlerinden yola çıkarak oluşturulur Influencer Pazarlama. Hedef kitlenin gözettiği durum da tam olarak budur. Alışveriş sitelerinde bir ürüne yapılan yorumların okunmadan ürünün alınmamasıyla bağdaştırılabilir. Hedef kitlede bir güven sağlanırsa pazarlama stratejisi başarıyla sonuçlanır.
Daha Az Maliyet, Daha Çok Etkileşim
Zaman zaman çok büyük bütçeli reklamların başarısızlıkla sonuçlandığını görüyoruz. Geleneksel pazarlama stratejilerinin dışına çıkıp, çağa ayak uydurmak istiyorsanız Influencer Pazarlama sizin için doğru bir yöntem. Çok kısa sürede, çok küçük bir bütçeyle devasa bir kitleye hitap edebilirsiniz. Tek yapmanız gereken reklamınızı yapacak olan kişiyi doğru seçmek.
Samimi Bir Marka Kimliği
Samimiyet bir markanın kalıcılığını büyük müddette etkiler. Markanızı tanıtacak olan kişinin hedef kitle ile kurduğu iletişim, bu samimiyeti kazandırmaya yardımcı olabilir. Üstelik iddialı sloganlar, çok büyük vaatler de kullanmasına gerek kalmaz. Tek önemli olan etken, temsilciniz ile müşterileriniz arasındaki bağdır. Bu bağ ne kadar kuvvetliyse reklam kampanyanızın başarı ile sonuçlanması da o kadar mümkündür.
Ağızdan Ağıza Pazarlama ile Influencer Pazarlama Arasındaki Fark Nedir?
Çoğu zaman bu iki pazarlama türü birbiriyle aynı görülse de aralarında bir takım farklar vardır. Influencer Pazarlama’da hedef kitle Influencer’ın takipçileri, kendi oluşturmuş olduğu bir toplulukdur. Fakat Ağızdan Ağıza Pazarlama bu yolla gerçekleşmez. Kişiler kendi arkadaş ortamlarında, farkında olmadan sizin reklamınızı yaparlar. Fakat etkilenen kitleden haberdar olamazsınız. Influencer Pazarlama’da diğer pazarlama teknikleri gibi Ağızdan Ağıza Pazarlamanın özelliklerini taşısa da, bütün Ağızdan Ağıza Pazarlamalar bir Influencer tarafından yönetilmez.
Influencer’ın Pazarlamanın Önemi
Influencer Pazarlama Kampanyasında seçtiğiniz temsilciniz, kampanya sonrasında da markanız için yararlı olabilir. 4 Çeşit Influencer tipi aşağıdaki gibidir:
Markanızı Beğenir
Temsilciniz markanızı gerçekten beğeniyorsa yapacağı reklam daha içten ve daha etkili olur.
Dürüst Yorumlar Yapar
Bu yorumlar direk size yapılmış değil, diğer müşterileri bilgilendirme amaçlı olduğu için samimi ve gerçek tepkiler alır, markanızı gözden geçirmek için bir fırsat yakalamış olursunuz.
Devamlı Müşteriniz Olur
Ürünlerinizi sürekli kullanarak devamlı olarak reklam yapmış olur.
Markanıza Sempati Duyar
Markanızı gerçekten benimserse sizi destekler ve büyük bir etki yaratır.
Influencer Pazarlamada Nelere Dikkat Edilmeli?
1. Sıkı Bir Araştırma Yapın.
Sosyal medyayı kullanan herkes tweet atabiliyor, fotoğraf paylaşabiliyor, video çekebiliyor. Ama bazı kişilerin bu konulardaki yetenekleri çok daha büyük. Diğerlerinden farklı özellikleri ile ön plana çıkıyor, diğer kullanıcılara hitap edebilecek düzeye gelebiliyorlar.
Çalışacağınızın kişinin deneyimi, bilgi birikimi ve kendine has kitlesi büyük bir etki unsurudur. Kullanıcıları yanlış yönlendirmesi büyük hatalara sebebiyet verebilir. Bu nedenle kanaar liderinizi büyük bir özenle seçmelisiniz.
2. Yeni Fikirlere Açık Olun
Seçeceğiniz kanaat liderinin size sunacağı tasarılara açık olmanız gerekir. Çünkü takipçileri tanıyan kişi odur. Onları nasıl etkileyeceğini ve harekete geçireceğini kendisi bilir. Fakat bu tüm kampanyayı ona bırakacağınız anlamına gelmez. Yalnızca projenizde kanaat temsilcinizin fikirlerini de dinlemeniz gerekir
3. Sonuçları Değerlendirip Sonraki Adımınızı Buna Göre Atın
Diğer pazarlama yöntemlerinde olduğu gibi Influencer Pazarlamada da sonuçları değerlendirmeniz gerekir. Kampanyanız olumsuz sonuç almışsa kanaat lideriniz ile iletişim kurup bu sorun üzerinde konuşmalı, iyi gidiyorsa nasıl daha iyi olacağının yollarını bulmanız sizi başarıya götürecektir.
Influencer Pazarlama İçin Hangi Kanal Tercih Edilmeli?
Influencerların %85’lik bir kısmı blog yazarlarından oluşur. Blog yazarlarıyla iletişim kurduğunuz zaman Google Analtytics sonuçlarını paylaşmalarını isteyip ne kadar trafik aldıklarını görmeniz gerekir. Gerçek SEO değerini bu şekilde görebilirsiniz. Domain Yetkisi, SEMrush Organik Anahtar Kelimeler, SEMrush Organik Trafik, Tekil Ziyaretçi, Trust Flow, Citation Flow, Paylaşım Başına Etkileşim, Hedef Kitle Bilgisi noktalarını dikkatli bir şekilde incelemeyi unutmayın.
Bunun dışında sosyal medya kullanan fenomenler, ünlü kişiler ve içerik sayfaları da büyük kitlelere ulaşmanızı sağlayacaktır. Hangi sosyal medya kanalının sizi daha geniş bir topluluğa ulaştıracağını araştırmalısınız. Markanızın katagorisine göre bu kanallar da değişiklik göstermektedir.
Hashtag kullanmak doğru influencerı bulmanız için size kolaylık sağlayacaktır. Markanızla etkileşimli bir etiketi aratarak doğru influencerı bulma yoluna koyulabilirsiniz.
Influencerları İkna Etmek
Doğrudan para teklif etmek influencerlarla anlaşmanın en kolay yolu olsa da, bazıları buna yanaşmaz. Bu durumu engellemek için bazı kilit noktalar vardır.
Doğru Influencerın Tespiti
Seçeceğiniz kanaat liderinin profilini dikkatli bir şekilde inceleyin. Markanızla alakalı olan kısımlara odaklanın.
Doğru Strateji Geliştirin
Influencera sunacağınız projenin onu kötü etkileyecek bir kampanya olmamasına dikkat edin. Ödeyeceğiniz para ne kadar büyük olsa da, bazı kanaat temsilcileri kendi profillerini zedelememek için kampanyanıza yanaşmamak isteyebilir.
Influencer Pazarlamanın Temel Bileşenleri
Influencer Pazarlamanın kendi kuralları olduğundan, etki yaratan bir kampanya oluşturmak için dikkat etmeniz gereken bazı maddeler var:
- Influencer olarak seçeceğiniz kişinin güvenilir olduğundan kesin olarak emin olun. Kampanyaya başlamadan önce influencer olarak gördüğünüz kişiyi sıkı bir takibe alın ve gözlem yapın.
- Seçtiğiniz influencer’a göre bir reklam kampanyası oluşturun. Kampanyanız bu kişi ile bir bağ içermiyorsa istediğiniz etkiyi alamayabilirsiniz.
- Daha fazla etki yaratmak için ikinci bir reklam kampanyası hazırlayarak hedef kitleyi büyütün.
- Erişim, satış ve marka bilinirliği ile ilgili metrik grafikleri takip edin.
Influencer Pazarlama hakkında bir çok konuya değindik. Siz de markanızı tanıtıp büyütmek, geniş kitleler tarafından konuşulmasını sağlamak istiyorsanız bulunduğumuz çağın güçlü pazarlama yöntemlerinden biri olan Influencer Pazarlamayı bir kenara not etmeyi unutmayın. Dijitalleşen dünyada varlığınızı sürdürmek istiyorsanız geleneksel yöntemler sizin için çözüm olmayabilir. Influencer Pazarlamayı mutlaka deneyin.
